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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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文旅商业街的分类和招商思路

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2020-02-21 | 关键词:文旅商业街的分类 文旅商业街招商思路

近些年,旅游业日益火爆,随之而来是各种形态的旅游区诞生,主题乐园、特色小镇、产业园、商业街、奥特莱斯、主题酒店、家庭娱乐中心、蜡像馆、冰雪乐园、文创情景街区等一系列文商旅精品项目应运而生。主题商业街区文旅商业有哪些类型呢,商业招商如何做?
 

文旅商业街的分类 文旅商业街招商思路


主题商业街区文旅商产业业态分类

 

创意零售:

 

打造创意贩物空间,从家居摆设到手工艺品,以及众知名的创意品牌零售应有尽有,力争在街区的创意小店中可以邂逅每一份惊喜和创意。

 

缤纷餐饮:

 

饕餮美食新地盘,荟萃地方特色美食、创意主题餐饮、国际品牌连锁等各类饕餮美食,各具特色、风味十足,快食慢享,多重需求全数满足,让美味与时尚并存。

 

游憩业态:

 

集爱好探险、热爱生活、积极向上的朋友们社交聚会的场所,是集社交娱乐、主题餐饮、时尚休闲等多种业态于一体的城市青年社交平台。

 

主题酒店:

 

将创意延伸至住宿系统,以景区文化及时代为背景,以家庭、商务、情侣消费为核心,以文化和创意为基调,让每个房间都拥有梦想,让每个游客都能尽情享受独有的闲趣时光。

 

主题乐园:

 

以奇、趣、享、乐、悦为依据,创造故事体系架构,通过IP赋能品牌故事;将主题景点融入故事蓝本如此便赋予景区特别的意义,让游客通过零散的景点故事串联,将体验变得更为生动。

 

主题演艺:

 

采用最先进的艺术投影视景系统,全景式展现景区故事,将景区打造成呈现五光十色的演艺盛宴。

 

主题活动:

 

构筑集旅游、生态、科普、运动休闲、商业运营于一体,集浪漫、科普、时空、穿越等各类文化元素充分满足旅游者多样化休闲娱乐需求。

 

创意市集:

 

旨在为各类的新兴设计师和艺术家提供开放、多元的创作环境和交易平台,推崇个人创造和精神创新鼓励创意立业,产生创意并使创意作品商品化的实验舞台。
 

文旅商业街的分类 文旅商业街招商思路


主题商业街区商业招商原则

 

1、大户先行、散户跟进

 

根据业态定位,先招大户(主力店、次主力店及旗舰品牌商户,虽然旅游商业地产可选择的不多,但毕竟各个业态还是有特色鲜明和影响力的商家),是招商工作的重中之重,特别是主力店的招商一旦成功,其他散户必然群起跟进。通过大户入驻聚集商气,后招散铺。

 

2、同业差异、异业互补

 

这个策略其实和城市商业招商相同,同业差异就是市场有一定承受力,不能盲目招同一品类的店进入。异业互补的目的就是要充分尊重顾客消费的选择权,并能让顾客身心体验变化,提高其消费兴趣。

 

3、形象先行,造势优先

 

通过“势”建立项目的龙头地位,塑造差异化的大牌市场形象,充分减灭商户讨价还价的底气。只有通过“势”的建立,才能规避与市场的同质化竞争和低租金价格竞争。

 

4、主动出击、重点突破

 

将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家或特色经营商家进行邀请并进行一对以的洽谈,加强前期双方的了解和沟通,为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。

 

5、分级租金、营业挂钩

 

针对业态不同,采取不同的租金模式。租金模式除了按面积包干收取外,还可以采用联营抽成模式,风险共担,一般按商家营业额的15-20%比例收取租金。

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