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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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郊野营地盈利模式及商业模式解读

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2019-09-12 | 关键词:郊野营地盈利模式,郊野营地商业模式

中国目前的郊野营地市场是一块有吸引力的蛋糕,在国家政策的支持下,郊野营地的发展势头将越来越好。很多人都想知道郊野营地盈利模式及商业模式,山合水易就来为大家做以下解读。
 

郊野营地盈利模式,郊野营地商业模式


一、郊野营地的盈利方式

 

1、出租营地营位

 

郊野露营地策划首要任务是提供给旅游者营位,包括露营营位、房车营位和自驾车营位。营地的租金是营地运营和游客入境的基本条件。

 

但是随着营地的发展,功能复合型营地的出现,也使得营地收入多元化,部分营地已经不再只是简单提供营位、收取租金的运营方式了。这也是营地从初始阶段到成熟阶段的出现。

 

2、出租空闲场地

 

营地一般是位于野外的大面积空闲之地,可将场地出租用于会展业务,收取租金并招徕游客来此消费。例如,房车营地举办房车展览,户外营地举办户外商品展览、渔具展等。他们甚至可以租用会议场地,承办企事业单位会议和个人婚礼承包等事宜。但露营地规划必须注意环境问题,尤其对于展览业务的接待,尤其需要考虑场地容量。

 

3、开发旅游地产

 

郊野营地与主题公园类似,具有聚揽人气的作用,能够提高该地区知名度,使得一个鲜为人知的区域成为城市人竞相追逐的字眼,从而带动原本低廉的度假项目的增值。故可对旅游地产进行开发,如木屋别墅、野奢饭店及其他生活基本设施等,作为营地的配套品出售,从而加速资金回流。

 

4、车辆的出租及出售

 

郊野营地是销售汽车的最佳平台,因此可以开发营地作为汽车经销商,并且可以收集购买和销售汽车之间的中间价格差异。但毕竟,有少数家庭有能力购买房车,更广泛的房车市场是通过租赁房车。

 

5、开发收费性的休闲、游乐项目

 

郊野营地的核心收入在于休闲娱乐项目配套,比如运动类项目、篝火晚会、特色餐饮、马场等。为吸引旅游者来营地,除了营地的环境良好、风景优美之外,在露营地策划中必须有大量的游乐项目丰富营地活动也是不错的选择。根据营地周边不同的旅游资源,可以开发不同的休闲项目。建设水、林、草地等休闲设施,形成休闲区和体育休闲区。

 

6、其他盈利方式

 

郊野营地可发展的空间超乎我们想象,还会有更多的功能得以开发和利用,如郊野营地还可出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场等。
 

郊野营地盈利模式,郊野营地商业模式


二、郊野营地的商业模式

 

郊野营地发展至今,出现的商业模式又很多种,我们只对以下几种常见模式加以分析:

 

1、景区拉动型

 

营地在我国出现的最初模式,也是最为普遍的商业模式。原因是中国的自驾游市场还处于起步阶段,游客对知名度高的自然旅游景点更感兴趣。

 

不少景区为丰富其活动内容,提升景区利用率,在武里南联对北京中赫国安中将景区空闲场地开发成露营地,组织野营及其他休闲娱乐活动,刺激游客夜晚的消费。

 

2、市场驱动型

 

市场驱动型营地是指建立在大城市附近(2-3个小时车程),为满足该城市居民的野营需求而出现的营地。

 

因此在露营地策划中必须注意选址问题,依附的中心城市人口及经济要达到一定规模,并限定在一定的市场门槛区域内。如北京的枫花园汽车影院,是典型位于城市中心的营地。

 

3、休闲、娱乐设施带动型

 

单一的露营形式已经远不能满足现代郊野活动的需求,因此在露营地规划设计中必须配有休闲娱乐设施丰富营地活动。利用休闲娱乐设施集中营,增加营地的能见度,带动营地的发展。这种模式发展了一个强大的营地,这就是我们所说的休闲娱乐设施驾驶营地。

 

规模强大的营地,一般拥有国内乃至世界数一数二的设备——射击场、跑马场、高尔夫球场、水上乐园等;也极其擅长用最豪华的别墅、饭店、温泉、SPA等休闲度假产品赢得市场。

 

4、营地景区配套型

 

营地区域的支撑型与景区拉动式营地有一定的相似性。区别在于营地景区配套型更加强调营地的重要性,这类营地通过自身的发展,成为景区的配套产品,与景区互补支撑着成长,并逐渐成为使依托的景区从同类竞争对手中脱颖而出的核心竞争力。

 

比如幽谷神潭风景区,其自身的资源一般,因为面对着北京庞大的旅游市场,才得以发展至今。但是伴随体验和度假时代的来临,这类小型景区若想存活必须转型,走差异化路线。实践证明,幽谷神潭通过率先引入野外拓展项目,从难以发展的观光景区开拓成为新生产品营地,由此实现功能多元化,在同类山水风景区内占足先行优势,一举夺得市场。

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